1、了解客户的组织架构和工作程序 了解组织架构的目的是为了找到决策人，找对人才能把东西销售出去。了解工作程序是为了知道医院各部门的设备需求和消耗情况，方便找准客户的需求。专业知识 器械优势性能、适用范围，运作介绍等。高情商 嘴甜、手勤、腿勤、有的放矢。
2、定期进行重点客户回访及其他方式的联系，建立重点客户及应用档案，并定期汇总主要产品应用反馈；2 仪器售后维修服务工作；接受并协助公司处理客户投诉，定期反馈市场信息；3 协助公司开展客户培训和产品技术讲座。4 参与仪器展会的部分工作。
3、如何做好医疗耗材销售工作的流程及技巧：销售之前了解客户的组织结构和工作程序，理清工作瞬息和工作重点。组织结构：医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或者书面呈述，填写采购申请，决策部门是院长或者是院长会。执行部门是器械科，少数是科室自己进行草狗，到器械科报账。
4、技巧就是坚持下去。下面是从医院设备及家用器械两方面做比较整理出来的销售技巧，供迷茫的医疗器械销售人员参考。再提一下，要决胜医疗器械市场，不可能速战速决，只有打持久战一条路可走。在这条路上，销售人员没有良好的心理素质，没有专业知识和销售技巧，是很难获得成功的。
5、医疗器械销售，主要是和医院里的设备医生搞好关系，主要是套关系给回扣，只要你能把这个做到位，一年的销售任务就不用愁了 分析各类客户心理 目前，市场上医用器械的销售方式可大致分为三种：一是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”。第二种是会议营销，具体还可分为单一会议营销型和复合会议营销型。
智慧医院解决方案中的7大应用包括： 电子病历管理：通过数字化和电子化的方式管理患者的病历信息，提高病历的准确性和可靠性，方便医生和患者的查阅和共享。 医疗影像系统：利用数字化技术对医学影像进行处理和存储，实现医学影像的远程传输和共享，提高医生的诊断效率和准确性。
一站式就诊服务国内已兴起的智慧医院项目总体来说已具备以下功能：智能分诊、手机挂号、门诊叫号查询、取报告单、化验单解读、在线医生咨询、医院医生查询、医院周边商户查询、医院地理位置导航、院内科室导航、疾病查询、药物使用、急救流程指导、健康资讯播报等。
智慧医学的应用领域：医疗信息化、医疗大数据分析、智能医疗设备、远程医疗。医疗信息化：医疗信息化是智慧医学的基础，它包括医院信息化建设、电子病历、远程医疗等技术。通过医疗信息化技术的应用，可以实现医疗数据的共享和互通，提高医疗服务的效率和质量。
电子导医导诊 实现院内精准导航，指引病患前往某个具体科室。提供基于移动端精准的院内导航服务，集导诊、分诊为一体，为医院打造移动化、人性化、智能化的院内导航、导诊服务体系，有效改善患者就诊体验。婴儿防盗 通过在新生儿病房搭建真趣精准定位系统，能够有效避免婴儿错抱、被恶意调换的风险。
智慧医疗（Smart Healthcare）是基于现代信息技术和智能化手段，将互联网、大数据、人工智能等技术应用于医疗领域，以提高医疗服务的效率、质量和个性化水平的一种创新型医疗模式。智慧医疗的目标是实现医疗资源的优化配置、医疗过程的高效管理、医疗决策的精确与个性化。
1、第一是面向医务人员的“智慧医疗”。主要是以电子病历为核心的信息化的建设，电子病历和影像、检验等其他的系统互联互通。第二个领域是面向医院的“智慧管理”。医院管理中很重要的一条是精细化的成本核算，用于这些医院内部后勤的管理，管理者用手机，或在办公室的电脑上就可以看到全院运转的状态。
2、智慧医院系统包括数字医院包括医院信息系统（即HospitalInfmationSystem，HIS）、实验室信息管理系统（LabatyInfmationManagementSystem，LIS）、医学影像信息的存储系统（PictureArchivingCommunicationSystems，PACS）和传输系统以及医生工作站四个部分。
3、利用多种传感器设备和活合家庭使用的医疗仪器，自动或自助采集人体生命各类体征数据，在减轻医务人员负担的后 时，能够获取更丰富的数据。医务人员可以利用通过无线网络自动采集并传输至医院数据中心的数据提供远程医疗服务，从而提高服务效率，缓解 排队问题，并减少交通成本。
4、智慧医疗的主要特点包括： 数字化医疗记录：将患者的病历、检查结果、药物处方等医疗信息进行数字化存储和管理，方便医生获取和共享患者信息。 远程医疗：通过互联网和移动设备，实现医生与患者之间的远程诊疗和监护，打破时间和空间的限制。
5、数据驱动：智慧医疗依赖于大数据和信息技术，通过收集、分析和利用医疗数据来支持决策和改进医疗服务。这些数据可以来自电子病历、医疗设备、传感器、基因组学等多个来源。 远程医疗：智慧医疗利用互联网和远程通信技术，实现医生和患者之间的远程诊断、监护和治疗。
此前，医疗耗材进院基本上是以“耗材厂家”-“经销商/代理商”-“医院”的流程在走。但随着近几年集采的推进，中间环节被大幅压缩，所以直接找厂家合作，避免以后陷入被动。寻找合格的合作厂家，最基本的要求是资质齐全，选择相较于市场上同类竞品差异化很明显的产品。
在此基础上可以选择相应产品做得好的企业，如医疗设备的迈瑞、联影，高值耗材的威高、英科，低值耗材的亚都医疗。这些企业会有更加完善的产品质量管理体系，售前售后全流程的业务服务。
做耗材进院，问医保编码，一般两种情况，第一，耗材属于项目收费中项目内涵的，那么耗材的编码就是当地医疗收费项目编码，这个无需申请，第二，如果不是项目内涵，而是除外内容的，那么，耗材就要在所在地单独申请一个编码，也就是所说的挂网。
医疗耗材的销售模式有哪些医疗耗材是医疗领域的一大类，国内医用耗材的厂商很少采取销售团队全部自建的形式，常见的销售模式有两种：自建团队+代理商的模式，以及纯代理商的模式。
个人偏好医疗器械耗材平台，能进货能看新闻，还没什么广告。 家用医疗器械可以在网上买吗？ 互联网药品交易服务审批暂行规定 第一条 为加强药品监督管理，规范互联网药品交易，根据《中华人民共和国药品管理法》、《中华人民共和国药品管理法实施条例》及其他相关法律、法规，制定本规定。
